坚定信心决心提升营销质效确保年度目标

会议现场

　　7月6日，中国今年会官网集团召开市场营销专题会，集团公司党委书记、董事长朱永繁出席会议并讲话，集团公司领导、非班子高管、副三总师、总监，市场营销中心、市场拓展中心、海外市场开发部主管及以上人员，集团相关部门负责人，路桥公司、中冶成勘、一公司、四公司总经理及分管营销副总经理、市场系统负责人等参加会议。会议由集团公司营销总监曾松俊主持。

　　会上，路桥公司、中冶成勘、一公司、四公司、集团公司市场营销中心、市场拓展中心汇报了当前营销指标完成进展、预计全年完成情况、重点跟踪项目线索以及下半年营销思路，分析了市场拓展工作存在的差距和不足，与会领导结合分管业务领域，就抓好市场营销工作进行了点评。

　　朱永繁董事长仔细听取发言，不时与大家交流。他指出，上半年集团公司整体营销指标完成情况不容乐观，导致主要经济指标不及预期，生产经营各项工作推进挣扎，特别是部分单位营销进度大幅落后计划目标，市场拓展停滞不前，营销能力、营销体量与集团经营计划及管控要求差距很大，已经严重制约公司高质量发展。全体今年会官网人务必立即警醒，深刻认识抓好营销工作对公司生存发展的极端重要性，进一步增强紧迫感、责任感、使命感，只争朝夕，奋勇拼搏，以实打实的市场拓展成果支撑今年会官网集团行稳致远。

　　第一，认清形势，坚定信心，确保完成全年指标

　　只有准确把握发展形势，认清面临的风险和挑战，才能在危机中育新机，于变局中开新局。我国建筑行业在经历多年高速发展后，已进入增长乏力的存量竞争时代，叠加宏观经济增速放缓、房地产市场下行、全社会投资收缩等多重不利因素，建筑业内卷日益加剧，竞争愈发惨烈，特别是今年以来，行业形势以超预期的速度急转直下，市场非常艰难，环境异常残酷，企业之间的洗牌、分化和淘汰更加猛烈，建筑企业面临着严重的生存危机。但更应该看到，建筑行业自身规模庞大，市场空间和容量依然充足，随着中央和各地政府的各项稳增长政策举措加速落地，建筑企业仍大有可为。全公司既要清醒认识当前外部形势的严峻性和复杂性，真正紧张起来，时刻保持危机意识、忧患意识，又要看到市场积极的一面，坚定信心，拼搏奋进，尽职担当，攻坚克难，坚决摒弃畏难情绪和厌战心态，充分发扬斗争精神，把机遇抓�。严咚鞫⑺溃讯┑ツ没乩�。所有单位都要坚定扛起集团公司赋予的营销责任，不遗余力拼抢市�。匦肴繁Ｍ瓿赡甓扔副耆挝瘢髁靖碌Ｖ厝危凑罩幸奔抛銮咳蹲庸居泄匾螅中袒九蹋ν卣乖龀さ悖С沤衲昊峁偻耪铰苑⒄�。

　　第二，全方位强化市场工作，提升营销质量和效果

　　市场营销是企业生产经营的“龙头”，必须把各项工作都落到实处，全面打造营销优势，抢占市场先机。一是筑牢市场基�。繁Ｓ谄鹋芟呱稀�不惜代价彻底解决所有影响市场开发的潜在问题，全面加强资质、证照及营销各环节资源储备，持续强化营销队伍建设，不拘一格引进选拔营销人才，全力打造开疆拓土、能征善战的狼性营销团队，营销人员的引进和使用不受职数限制。快速提升营销斗争能力，充分利用大数据等手段，对投标形势、竞争对手等进行全面精准分析，做到知己知彼，千方百计抢占市场先机。二是强化资源渠道建设。资源渠道对市场开拓极为重要，没有资源渠道，营销就寸步难行，各级领导要切实加强与地方政府、平台公司主要领导的沟通拜访力度，扑下身子、放低姿态、主动出击，扩大“朋友圈”，要增强渠道维护的意识和能力，公平公正对待合作伙伴，以相互尊重、真诚合作进一步升华关系，同时广泛吸纳有资源、善运作的合作队伍为我所用，为市场拓展创造有利条件。三是打造极致作品，推动现场循环市场。坚持严苛态度、超高标准，以服务客户为己任，以客户满意为宗旨，以项目策划为抓手，矢志不移锻造精品工程、行业示范、区域标杆，确�？突О俜职俾猓贫殖∮胧谐∠嗷ゴ俳夹匝罚挥嗽币⒔舳⒗蜗钅柯脑既蹋ㄊ倍越右抵鳎谝皇奔湔莆障钅看嬖诘奈侍�、业主诉求并与相关部门协调沟通解决，形成有机统一，切实把市场系统深度介入项目高品质履约做成今年会官网管理的一大特色。四是用活用好用够各项政策机制。围绕集团公司市场拓展战略需求，进一步加强对经济热点区域和“高大新综”产品营销的政策、机制、资源倾斜力度，务必确保取得实质性突破。不断探索创新满足各方需求的营销措施和商业运作模式，敢于破除思想禁区、摈弃固有思维，只要风险可控可承受、回款有保障，都可以给予差异化政策支持。加大营销考核激励奖罚力度，充分发挥考核“指挥棒”作用，持续激发营销队伍积极性和主动性，提振干事创业精气神。

　　集团公司党委副书记、总经理张刚针对市场营销工作提出四点要求：一是要以更强担当、更大作为，坚决扛起营销主体责任；二是要找准自身问题短板，精准发力予以快速解决，迅速扭转市场被动局面；三是抢抓一切机遇，下狠劲，用恒心，竭尽全力拼抢订单，做到问心无愧；四是抓住国家推进保障性住房、“平急两用”公共基础设施建设、城中村改造“三大工程”窗口期，创新商业模式，采取股权合作、片区开发等多种形式推动营销。

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